Zonark se déploie en marque blanche sur les sites de vos installateurs partenaires, met en avant votre catalogue et vous remonte la donnée de marché agrégée pour piloter vos achats et vos campagnes.
Sur le marché du négoce photovoltaïque français, la pression concurrentielle s'est intensifiée depuis 2023 avec l'arrivée de pure players européens, le retour offensif des marketplaces généralistes type ManoMano Pro, et la consolidation des achats côté installateurs. Les distributeurs traditionnels qui se contentent de livrer du matériel se retrouvent commodifiés : leurs marges s'érodent, et leurs partenaires installateurs comparent les prix à la référence près.
Les distributeurs qui s'en sortent le mieux sont ceux qui ont compris que le négoce solaire est devenu un métier de service. Service de financement, service de formation, service de stockage déporté, service de génération de leads, service d'outillage digital. Chacun de ces services renforce la dépendance positive du partenaire installateur à son distributeur, et justifie une marge supérieure à celle d'un simple revendeur.
Le calepinage interactif en marque blanche entre dans cette logique. Pour un installateur indépendant, déployer un outil de simulation sur son site coûte au minimum 80 € / mois et demande de comprendre une intégration technique. Pour un distributeur, le mettre à disposition gratuitement (ou à coût marginal) à 100 ou 1000 partenaires devient l'argument différenciant sur lequel les concurrents généralistes ne peuvent pas s'aligner.
Distributeur national, grossiste régional, fabricant de panneaux ou de micro-onduleurs : tous ces métiers partagent un déficit de visibilité sur ce qui se passe entre la sortie de leur entrepôt et la pose finale chez le particulier. Combien de configurations mono-orientées versus bi-orientées ? Quelles sont les puissances réellement demandées par région ? Quels mix de gammes sont remontés par les installateurs sur les configurations résidentielles ? Quelles marques sont prescrites en concurrence des vôtres ?
Cette donnée existe — chez les éditeurs de logiciels métier, chez les bureaux d'études, chez les agrégateurs — mais elle est rarement accessible directement, rarement à jour, rarement granulaire. En déployant un outil de calepinage à votre marque, vous devenez la source de cette donnée pour votre propre activité.
Un script unique par partenaire, généré depuis votre back-office distributeur, déployable sur tout site existant. Aucune compétence technique requise côté installateur. Sur ce profil de réseau, l'objectif visé est typiquement d'équiper 100 à 200 partenaires en moins de 60 jours.
Vos partenaires obtiennent gratuitement (ou à coût marginal) un avantage commercial qu'ils ne pourraient pas se payer en propre. Vous renforcez votre rôle de partenaire stratégique au-delà de la livraison.
Le moteur de calepinage propose en priorité les références issues de votre catalogue dans les configurations adaptées. Selon les benchmarks publics du secteur, l'effet attendu sur les gammes promues est de l'ordre de +15 à +25% de volume commandé sur le trimestre suivant.
Tableau de bord agrégé : configurations simulées par région, puissances dominantes, marques de panneaux les plus prescrites, périodes de pic de demande. La donnée alimente vos décisions d'achat catalogue et de promotion saisonnière.
Le widget porte vos couleurs, votre logo, votre URL. Aucun lien Zonark visible côté visiteur final. Votre installateur partenaire et son client perçoivent un outil pleinement intégré à votre marque.
Quand un partenaire revend un panneau, vous savez qu'il a vendu. Quand un particulier simule une installation chez ce partenaire, vous le saviez avant. Cette antériorité vous permet de mieux dimensionner vos approvisionnements.
Le déploiement Zonark Enterprise s'articule autour d'un back-office distributeur unique, accessible à votre équipe marketing produit et data. Depuis ce back-office, vous gérez l'intégralité du parc de partenaires équipés.
Pour un fabricant de panneaux ou d'onduleurs, le widget devient un canal de prescription orienté. Vos références sont configurées en priorité dans le moteur, avec leurs fiches techniques détaillées, leurs garanties produit et leurs certifications. Le calepinage propose vos panneaux dans les configurations adaptées (orientation, surface, micro-onduleur compatible), tout en restant transparent sur les autres options du catalogue installateur quand celui-ci en propose.
La conséquence attendue, sur la base des benchmarks publics du secteur, est une progression de la prescription des panneaux du fabricant de l'ordre de +25 à +40% sur les sites équipés du widget par rapport au taux observable dans les outils concurrents. La donnée collectée peut également orienter le lancement de nouvelles références produit en réponse à des demandes identifiées par les configurations dominantes (par exemple, des panneaux de petit format adaptés aux toits étroits de centre-ville). Ces ordres de grandeur seront affinés au fur et à mesure des premiers déploiements clients consolidés.
« Avec un widget en marque blanche déployé sur le réseau, on aurait pour la première fois une vue temps réel de ce que les particuliers demandent à nos installateurs partenaires. Ça changerait la façon dont on construit nos campagnes catalogue trimestrielles. »
Vos références panneaux, micro-onduleurs, optimiseurs, bacs et systèmes de fixation sont importées via CSV ou via API. Le moteur Zonark associe automatiquement les compatibilités techniques (puissance, dimensions, certifications).
Depuis votre back-office distributeur, vous générez un script unique pour chaque partenaire, accessible depuis son extranet. Le partenaire le colle sur sa page de simulation, c'est terminé.
# Génération automatisée
POST /api/partners/{id}/widget
→ <script src="https://cdn.zonark.fr/w/{token}.js" defer></script>Tableau de bord unique pour visualiser : nombre de simulations par partenaire, taux de conversion en lead, configurations dominantes, mix produit demandé, comparatif inter-régional. Exports CSV / API disponibles.
Si vous êtes fabricant de panneaux photovoltaïques, de micro-onduleurs, d'optimiseurs ou de systèmes de fixation, votre enjeu différencié n'est pas la livraison mais la prescription. Vous voulez que vos références soient celles que les installateurs intègrent dans leurs devis, et vous voulez mesurer cette prescription à un grain plus fin que les données de sell-out remontées par vos distributeurs.
Un widget de calepinage à marque blanche déployé chez les installateurs clients de votre marque devient l'un des rares points d'observation directs de votre marché aval. Vous voyez quelles configurations sont demandées par les particuliers, dans quelles régions, à quelles périodes, avec quel mix produit. Et surtout, vous voyez quand vos panneaux ne sont pas prescrits malgré une configuration adaptée, ce qui ouvre une conversation directe avec l'installateur concerné.
Un fabricant français mid-cap (220 MWc / an) confronté à la pression tarifaire des panneaux asiatiques de marque chinoise dispose, avec Zonark, d'un levier que les concurrents asiatiques ne peuvent pas mobiliser à l'échelle : un canal de prescription ciblé, capable de mettre en avant les arguments « made in France », garantie longue durée, traçabilité, dans le moment exact où le particulier configure son installation.
Sur les configurations résidentielles standard (3 à 9 kWc), où l'écart de prix unitaire entre une marque française et une marque chinoise reste contenu, ce levier de prescription contextualisée permet de faire pencher la balance du côté du fabricant français de façon mesurable.
La marque blanche complète vous permet de déployer le widget sous votre nom de domaine (cdn.votremarque.fr ou subdomain) avec votre logo en pied du widget, votre charte graphique, votre catalogue produits, et aucune mention Zonark visible. Le visiteur final ne sait pas qu'un outil tiers est utilisé. Cette configuration est incluse dans le plan Enterprise et fait l'objet d'un accord commercial sur-mesure.
Mécanique cible pour équiper 100 à 200 installateurs partenaires en marque blanche en 60 jours.
Cible : +25 à +40% de prescription pour un fabricant français présent dans le moteur de calepinage.
La trame opérationnelle pour transformer son réseau en levier digital.
Comprendre la valeur côté installateur partenaire.
Cadre tarifaire et accord sur-mesure.
Articles marché, analyses, tendances solaires.
15 minutes pour voir le widget en action sur votre cas d'usage, comprendre l'intégration technique et chiffrer le ROI sur votre trafic actuel.
